Рынок не обвалился, но правила игры на нём изменились

Российский fashion-рынок вошёл в 2026 год не как рынок обвала или исчезновения спроса. В 2025 году, в нашей модели, рынок одежды и обуви оценивается на уровне ≈3,86 трлн руб. Но внутри этого объёма уже начали накапливаться структурные проблемы: снижение физического спроса, перераспределение между каналами, давление на офлайн и рост роли скидок при общем ухудшении качества роста.

Главный факт 2025 года — расхождение между денежной и натуральной динамикой. Рынок вырос примерно на 6% в рублях, но продажи в штуках снизились примерно на 8–10%. Это означает, что покупатель не стал покупать больше: рублёвый рост был обеспечен в основном более высокой средней ценой, изменением товарного микса, развитием online/e-commerce и перераспределением спроса между каналами и игроками.

≈3,86 трлн руб.

Объём рынка одежды и обуви в 2025 году в нашей модели. Рынок остаётся крупным в деньгах.

+6%

Рост рынка в рублях в 2025 году. Рост обеспечен ценой, миксом и каналами, а не физическим спросом.

−8–10%

Снижение продаж в штуках в 2025 году. Покупатель не стал покупать больше.

Ключевой вывод

2026 год начинается не с пустого рынка, а с рынка, где деньги ещё есть, но качество спроса ухудшается. Главный вопрос для брендов — не только «растёт ли выручка», а за счёт чего она растёт: цены, скидки, смены канала, перетока доли или реального спроса.

Что дальше

Но любой вывод стоит ровно столько, сколько стоят данные под ним. Дальше — на чём построен отчёт: 2,09 млн SKU, ≈190 брендов и 4 блока данных.